Продвижение ИТ-решений за рубежом требует предоставления льготных кредитов как самим экспортерам, так и их заказчикам на покупку российских продуктов; без этого отечественным ИТ-компаниям будет сложно конкурировать с вендорами из других стран, считает вице-президент «Ростелекома» Иван Беров.
«Многие экспортеры, с которыми мы общались, да и сами мы видим, что в тех странах, в которых мы внедряем продукты, присутствуют иные «участники забега», которые дают возможность использовать достаточно дешевые кредиты. Если мы не научимся нашим экспортерам давать дешевые кредитные деньги, а в мире примерно 4-5% кредитные деньги стоят, то мы, к сожалению, можем не справиться с давлением капитала из других стран», - сказал И. Беров на конференции «ЦИПР 2024».
При этом, по его мнению, льготные кредиты необходимо предоставлять не только российским компаниям-экспортерам, но «еще научиться кредитовать заказчиков на той территории, которые эти продукты хотят приобретать».
И. Беров напомнил, что подобная практика существовала в Советском Союзе. «В Советском Союзе это называлось «связанные кредиты», их предоставляла наша страна для внедрения наших продуктов в тех странах, с которыми мы взаимодействуем», - напомнил топ-менеджер «Ростелекома».
По его словам, ранее порядка 60% экспорта ИКТ-услуг из России приходилось на недружественные страны. Из-за такого «перекоса» были утрачены связи в странах, куда сейчас российские компании заинтересованы переориентировать свой экспорт.
Поэтому сейчас важно вести восстановление связей в этих странах «совместно рука об руку бизнесу и государству», считает топ-менеджер.
«Поиск и выстраивание деловых отношений с партнерами-дистрибьюторами на местах – это задача, которую необходимо начинать уже сегодня. Это очень важная задача, потому что выходить в другую страну без партнера очень тяжело», - констатировал И. Беров.
