С 2026 года для малого и среднего импорта вступают в силу сразу несколько решений, которые существенно увеличивают фискальную нагрузку и фактически меняют экономику импортного бизнеса.
1. Повышение НДС до 22%
Рост НДС на два процентных пункта формально выглядит умеренно, однако для импортёров он бьёт по всей цепочке формирования стоимости. При работе на общей системе налогообложения увеличивается налог с добавленной стоимости, а значит — сокращается маржа. В условиях высокой чувствительности рынка к цене компаниям придётся частично брать дополнительные расходы на себя — иначе конкурентоспособность снизится.
2. Снижение порога для УСН до 10 млн рублей
Поэтапное снижение лимита по УСН до 10 млн рублей фактически выводит из режима упрощённого налогообложения весь сегмент быстрорастущих импортёров с оборотом 10–60 млн рублей в год. Переход на ОСН означает:
— рост налоговой нагрузки в 2–3 раза;
— необходимость вести полноценный бухгалтерский учёт;
— потерю ключевого преимущества — отсутствия НДС в цепочке.
Особенно остро это почувствуют компании, работающие с клиентами-предпринимателями на УСН, которые не могут принять НДС к вычету. Товар на общей системе автоматически становится менее привлекательным.
3. Ограничение льгот по страховым взносам
С 2026 года большинство компаний из сегмента МСП лишается права применять пониженную ставку страховых взносов 15%. Льгота сохранится только при строгом соблюдении двух условий:
— основной ОКВЭД должен совпадать с перечнем, утверждённым правительством;
— не менее 70% дохода должно приходиться на этот вид деятельности.
Для импортёров, которые часто совмещают продажу товаров с сопутствующими услугами, возникает реальный риск выхода из льготного режима и увеличения фонда оплаты труда.
Комбинированный эффект: давление сразу по трём направлениям
Импортёры, которые сегодня стабильно работают на УСН с оборотом около 30 млн рублей, в 2026 году столкнутся с тройной нагрузкой. Фактически это:
— вынужденный переход на ОСН,
— работа с НДС 22%,
— рост страховых взносов,
— снижение интереса клиентов из-за появления НДС в цене.
В совокупности меры создают ситуацию, когда прежняя модель бизнеса перестаёт быть устойчивой.
Как адаптироваться: стратегии выживания
1. Пересмотр продукта и позиционирования
Рынок смещается от продавцов-универсалов к игрокам с узкой специализацией и высокой экспертизой. В выигрыше окажутся компании, которые смогут предложить не просто товар, а комплексное решение: логистику, монтаж, сервис, обучение.
2. Налоговая и корпоративная оптимизация
Компании рекомендуется:
— проверить соответствие основного ОКВЭД требованиям по льготным взносам;
— рассмотреть агентские модели;
— оценить возможность работы через территории с особым режимом;
— провести аудит учётной политики.
3. Снижение издержек
В 2026 году особое значение приобретут прямые контракты с производителями, консолидация грузов, оптимизация складских операций и отказ от непрофильных функций.
4. Переговоры с поставщиками
Получение более выгодных условий закупки — одно из ключевых направлений адаптации. Запрос отсрочек, дополнительных скидок, переход на условия FCA/FOB становятся инструментами сохранения маржи.
Что делать уже сейчас
Эксперты рекомендуют импортёрам в начале 2026 года:
Рассчитать финансовую модель бизнеса на ОСН с учётом НДС 22%.
Проверить структуру выручки на соответствие требованиям по взносам.
Провести аудит договоров и процессов.
Определить направления, где возможна автоматизация и сокращение затрат.
Заранее подготовить переговорную стратегию с поставщиками и клиентами.
Вывод
Налоговые реформы 2026 года — это системное изменение правил игры для всего импортного сектора. Бизнес, построенный на низкой цене и упрощённой налоговой нагрузке, столкнётся с серьёзными вызовами. В выигрыше окажутся те компании, которые успеют адаптироваться, пересобрать процессы и сделать акцент на высокой добавленной стоимости, сервисе и эффективности цепочки поставок.
